王莉表示★■■◆■，茅台要穿越本轮周期★★★◆◆◆，首先要客观理性认识本轮周期◆◆。本轮周期具有★★■■■■“三期叠加”的核心特征★★★★◆。一是宏观经济周期，正处于新旧动能转换期★★。随着理性消费时代到来，消费迎来新趋势新特点。二是中观行业周期。白酒行业自身进入周期性调整■◆，正由无序增长的■★■★“熵增★■”阶段，转为消化矛盾问题的“熵减”阶段。此外，白酒行业传统渠道体系也面临转型升级。三是微观茅台酒自身周期★■。茅台酒具有社交、收藏等多重属性■■，这些属性间具有◆■◆★★★“此消彼长”“相互制衡◆◆★”的周期性调整规律。

　　长期举措■★★★，是构建更有韧性的生态系统◆★■■◆★。王莉说■★★◆，★◆◆★★“长期”是面向未来的■■◆★“长期”◆★，也是立足当下的■■★◆◆“长期主义★■◆■★★”■◆■◆★◆。让茅台生态系统更有韧性，重点在于深入理解与认识利益相关方◆★◆，从要求相关方到高度重视相关方感知，从割裂看待到系统平衡各利益相关方间要求，从而能以“酿造高品质生活”的使命凝聚团结各相关方，持续构建一起利益共享★◆◆、情感共连★★◆、价值共创的生态系统。

　　二是茅台对品牌的忠诚坚守。作为民族品牌，茅台始终坚持树立◆★★★“真善美”的形象，塑造了很强的品牌力，这也是茅台能顺利穿越每次周期的重要密码★■■◆。

　　近期举措，是做好市场营销，维护市场稳定。2024年，在经过多轮调研后◆■◆，根据新的市场形势★★，茅台提出客群、场景和服务“三个转型”。一年来■◆★，转型已经取得明显效果■◆★◆■，在2025年春节良好的动销市场情况和一季度业绩已经得到证明。2025年，茅台将进一步围绕“三个转型”进一步强化产品适配、渠道触达和服务升级，重点解决供需不适配的痛点问题。

　　王莉表示◆★◆◆，具体落地k8凯发推荐注册官网★★，就是围绕保持企业文化先进性、战略适配性、供应链韧性、市场应变能力◆★★■、员工凝聚力和向心力■★◆■★、培养企业◆★■★“真善美”品牌等六个方面，建设更有韧性的生态系统，积极应对各种风险和挑战★◆★◆■★，持续为各相关方创造价值，与相关方一起为国家◆◆■、社会■★★■、民族创造更大价值。

　　“如将茅台比喻为一棵大树，这棵大树有万千茅台工匠撑起质量的天，有数代茅台人积淀起的枝繁叶茂的品牌，也有向下伸向消费者需求的渠道根系★■，既具有向上生长的动能，又具有向下扎根的韧性★★■★，这就是信心、定力和底气所在。★★★◆”王莉说。

　　5月19日，贵州茅台2024年度股东大会在茅台会议中心召开。贵州茅台酒股份有限公司党委副书记、董事、代总经理王莉回答了股东关于茅台如何穿越本轮周期的问题★★■◆■◆，认为首先要客观理性认识本轮周期，保持坚定的信心和定力，并高效科学执行近期、中期和长期系列战略举措。

　　年轻化，是一个全新的命题。王莉表示，通过DeepSeek带来了启示：茅台的“年轻化”不是狭义的■■■★■“年轻化■★”，不能为“年轻化”而“年轻化★■★★★■”，也不能唯“年轻化”而◆★■■◆“年轻化”“茅台的年轻化”重点在于聚焦活力★■★■、创新和包容k8凯发推荐注册官网。

　　中期举措◆■◆★■，是聚焦国际化和年轻化。国际化战略重点在于“三步走”。从产品出口到产品、服务、品牌★■★■★★、文化的出海，再到成为一家具有国际化价值创造能力的公司◆◆。路径是构建文化表达、产品、渠道■★★★◆、价格★★◆◆■、合规、政策“六大体系◆★■◆”。具体的落地则在于细分国际市场■◆，精准施策■■★★◆■。今年一季度国际市场业绩表现突出，特别是在东南亚市场。

　　“创新”则聚焦科技创新◆◆◆■■、产品创新和场景创新，科技创新要坚持传承与创新的平衡，处理好“变■◆”与“不变”的辩证关系■★★★◆；产品创新则可在产品文化表达、外观绿色设计■★◆、品饮方式、数字化程度等方面，不断提升产品“含文量”“含绿量”“含数量”等与消费者新需求适配；场景创新在于渠道触达◆■、体验性的提升、“悦自己”“悦知己”场景的融入，重点在于能提供情绪价值等场景的拓展■◆■◆。

　　一是茅台对品质的执着追求。茅台经历了多次行业周期调整，无论形式多么复杂，茅台人始终坚守工匠精神，坚持品质如一，以过硬的品质成功穿越多次周期，实现新的发展。

　　信心来源于■■■“三个基本支撑■◆★★■■”，即★■■◆，中国经济向好发展的信心没有变、茅台强大的品牌价值认同没有变、茅台酒卓越品质的稀缺性独特性没有变。定力则来源于茅台历经70余年■★■■★，成功穿越多轮周期形成的韧性支撑◆★★■。重点在于对品质和品牌的矢志不渝，以及近三十年深耕形成的渠道体系■★■。

　　“活力”在于茅台自身要始终能够顺应时代发展趋势◆■◆，通过组织变革、创新驱动、不懈学习保持发展活力。

　　“包容”，不同时代的消费者有不同的价值主张■◆★■，真正的年轻化◆★◆，是保持对时代趋势◆■★、消费者需求变化的洞察力和敏捷性，用包容的态度去尊重不同生命阶段的独特价值◆★。

　　其中，与顾客构建情感链接，推动★◆◆“客群转型、场景转型、服务转型■◆★◆■”；向股东与投资者传递信心，构建完善市值管理体系，双向奔赴，坚持长期价值；对员工不仅◆★“待遇留人”，更要“价值留人”；与合作伙伴与供应商构建★◆“共生、共赢、有韧性◆◆◆■★”的供应链；遵循政府与监管机构要求，依法合规■■★、生态友好并做好产业带动；与各兄弟酒企一道，以竞合破局、以携手成事，共同推动白酒行业形成良好的产业生态★◆；对社会公众持续推动公益行动体系化、品牌化，让■■★★“民族品牌”有温度、有担当◆★★■★。

　　三是茅台具有韧性的渠道体系。经过多年的努力，茅台建立了■■■★★■“直营体系+社会体系”两大体系。2024年，茅台进行了全面梳理，细分为了“4+6”渠道，各渠道各有特点又能互相协同平衡★★■◆★◆，这一渠道体系有韧性，能够适应理性消费时代触达深、触达广k8凯发推荐注册官网◆◆★、触达快的要求★■★◆。

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　　2025年4月◆◆◆◆■，茅台通过对销售数据的深度分析，围绕时间◆◆、产品■■★◆◆、渠道、区域等关键要素建立起了■◆★“大道至简”营销评价模型，能够根据市场情况，指导产品科学投放、营销精细化服务。同时，茅台也将在已有基础上，对4+6的每一个渠道一一深度开展分析，总结其优势、特点并分类施策，强化渠道管理。